التسويق المركز هو نهج التسويق يعمل بطريقة استهداف شريحة معينة من العملاء فقط. من خلال التسويق المركز ، يمكن للشركات تحسين فرص نجاحها من خلال هذا النموذج التسويقي بشكل كبير. حيث تساعد هذه الطريقة الشركات على تخصيص مواردها تسويقي بشكل أكثر كفاءة ، مما يؤدي إلى حصول على مزيد من المبيعات.
أهمية التسويق المركز للشركات
تكمن أهمية التسويق المركز في قدرته على مساعدة الشركات الصغيرة ومتوسطة على فهم واستهداف نتشات معينة داخل أسواقها بشكل أفضل. من خلال تحديد احتياجات وتقسيم كل شريحة من العملاء بشكل صغيرة ، يمكن للشركات تصميم عرضها وفقًا لتلك التحليلات. مما سوف يساعدهم بشكل كبيرة في زيادة نسبة المبيعات.
فوائد وسلبيات التسويق المركز
فوائد التسويق المركز
هناك العديد من الفوائد التي قد تحصل عليها الشركات عند الاستخدام التسويق المركز وهي:
- يسمح للشركات بالتركيز المال وجهود نحو هدف واحد فقط ، مما يؤدي إلى زيادة الكفاءة للحصول على نتائج أفضل.
- يوفر لك فرصة لتكييف رسالتك خصيصًا لجمهورك المستهدف ، وبالتالي ضمان تعرض المزيد من الأشخاص في تلك الديموغرافية لها.
- يسهل عملية التواصل بين العلامة التجارية وعملاء كذلك.
- يساعد بشكل كبيرة في زيادة نسبة المبيعات.
- يساعد كذلك الشركات في تحسين وتطوير المنتجات التي تبيعها.
- وكذلك يسهل ويسرع عملية دخول إلى أسواق جديدة.
- يساعد الشركات كذلك على تقليل التكاليف التسويق.
- يساعد في زيادة نسبة ولاء العملاء لديك.
- تحسين نسبة العائد على الاستثمار (ROI) في حملاتك الإعلانية.
- يزيد من نسبة واعي بين عملاء والعلامات التجارية.
- ويزيد كذلك الثقة بين عملاء والعلامات التجارية.
سلبيات التسويق المركز
- يجب على الشركات الاستثمار الكثير من المال من أجل البحث ومعرفة من هم عملائها وتصميم إعلان مخصص لهم.
- من العوائق الأخرى المرتبطة بالتسويق المركز أن هناك مجالًا أقل للخطأ عند صياغة الرسائل المصممة خصيصًا للجمهور المستهدف.
أنواع التسويق المركز
1 استراتيجية التمايز المركزة
استراتيجية التمايز المركزة هي نوع من أنواع التسويق المركز وتعتبر من أقوى أنواع التسويق المركز وذلك بسبب أنها تساعد الشركات بشكل فاعل على زيادة حصتها في السوق وزيادة الأرباح. تتضمن هذه الإستراتيجية استهداف مجموعات محددة من العملاء بمنتجات أو خدمات مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الفريدة.
ولكن يجب أن تعرف أنه هناك ثلاثة أنواع رئيسية من استراتيجية التمايز المركزة:
- التركيز على المنتج.
- والتركيز على الخدمة.
- والتركيز على العميل.
2 استراتيجية منخفضة التكلفة المركزة
استراتيجية منخفضة التكلفة المركزة هي تعتبر من الطرق اقتصادية التي تساعد على الوصول إلى السوق المستهدف المحدد. يركز هذا النوع من التسويق على مجموعة معينة ، بدلاً من محاولة الوصول إلى الجميع في السوق وذلك من خلال معرفة من هم عملائك وتصميم عرض مخصص لهم.
الخاتمة عن التسويق المركز
يعتبر التسويق المركزي من الطرق الفعالة التي تساعد على الوصول إلى الجمهور المستهدف ، وبناء الولاء للعلامة التجارية وزيادة المبيعات. من خلال اتباع نهج شامل للتسويق المركز ، يمكن للشركات زيادة عائد الاستثمار إلى الحد الأقصى والتأكد من نجاح جهودها الترويجية.
مصدر المقال marketingtutor
