تسويق بالأداء هو استراتيجية تستخدمها الشركات لقياس فعالية حملاتهم الإعلانية. يركز هذا النوع من التسويق على أهداف محددة ، مثل زيادة حركة المرور على موقع الإلكتروني أو زيادة عملاء ، ويستخدم هذا التسويق تحليل البيانات لتحديد التكتيكات الأكثر نجاحًا من أجل تحقيق الأهداف الشركة.
من خلال تتبع مؤشرات بالأداء الرئيسية (KPIs) ، يمكن للشركات تحسين جهودها التسويقية لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.
مفهوم الشامل للتسويق بالأداء
يعد تسويق بالأداء نوعًا من الإعلانات التي تركز على النتائج القابلة للقياس للحملات. يتضمن استخدام طرق تسويقي رقمية مختلفة ، مثل:
- تحسين محرك البحث (SEO).
- إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- التسويق بالعمولة.
- التسويق عبر المؤثرين.
لزيادة التحويلات وزيادة الإيرادات. يشير المفهوم الشامل لتسويق بالأداء إلى نهج يتضمن تحليل البيانات من القنوات المختلفة لتحسين الحملات لتحقيق أقصى تأثير.
تشمل العناصر الأساسية لاستراتيجية تسويق بالأداء الشامل تحديد الجماهير المستهدفة ، وإعداد آليات تتبع التحويل ، وإنشاء محتوى جذاب ، واختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة ونسخة الإعلان ، ومراقبة أداء الحملة بانتظام.
من خلال الاستفادة من أدوات تحليل البيانات مثل Google Analytics أو analytics.h-supertools، يمكن للمسوقين تتبع سلوك الجمهور عبر نقاط التواصل متعددة واتخاذ قرارات أفضل حول مكان تخصيص الموارد لتحقيق أفضل النتائج.
أنواع التسويق بالأداء
1 تحسين محركات البحث (SEO)
يعد تحسين محركات البحث (SEO) جزءًا أساسي في تسويق بالأداء. يتضمن تحسين موقع الويب والمحتوى الخاص بك للحصول على مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). يمكن أن تساعدك تحسين محرّكات البحث على جذب المزيد من الزيارات العضوية وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة التحويلات.
- والخطوة الأولى لتحسين موقعك لمحركات البحث هي إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. يتضمن ذلك تحديد الكلمات الرئيسية والعبارات التي يبحث عنها جمهورك المستهدف عند البحث عن منتجات أو خدمات مثل منتجاتك.
- بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية المستهدفة ، يمكنك البدء في تحسين موقع الخاص بك والمحتوى من حولهم. يتضمن ذلك إنشاء محتوى عالي الجودة يركز على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بشكل طبيعي ، وتحسين عناوين الصفحات وأوصافها ،
- وإنشاء روابط خلفية من مواقع أفضل منك في مجالك ، وتتبع تقدمك باستخدام أدوات التحليل مثل Google Analytics.
- من المهم أيضا أن تركز على تحسين سرعة الموقع وتجربة المستخدم.
من خلال تنفيذ هذه الاستراتيجيات بفعالية ، يمكنك تحسين تصنيفات البحث بمرور الوقت وجذب المزيد من الزيارات المستهدفة إلى موقع الخاص بك.
2 إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)
أصبحت إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) طريقة شائعة لتسويق. يسمح هذا النوع من الإعلانات للشركات بالدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانه ، مما يجعله وسيلة فعالة من حيث التكلفة لزيادة عدد الزيارات وزيادة التحويلات.
يمكن استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لأنواع مختلفة من تسويق بالأداء ، بما في ذلك إنشاء قوائم العملاء المحتملين ومبيعات التجارة الإلكترونية والوعي بالعلامة التجارية.
3 التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
يعتبر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا أساسيًا من تسويق الإلكتروني وبالذات خلال السنوات الأخيرة. مع وجود مليارات المستخدمين النشطين على العديد من المنصات الاجتماعية ، يمكن للشركات الوصول بسهولة إلى جمهورها المستهدف والترويج لمنتجاتها أو خدماتها دون إنفاق الكثير من المال.
4 التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الاستراتيجيات فعالية لتسويق بالأداء. لقد ثبت أنها طريقة مربحة للغاية للوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة التحويلات. باستخدام حملات البريد الإلكتروني ، يمكنك تخصيص رسالتك لتناسب شرائح مختلفة من جمهورك ، مما يجعلها أكثر تخصيصًا وجاذبية.
تتمثل إحدى الميزات المهمة للتسويق عبر البريد الإلكتروني في أنه يسمح لك بتتبع وقياس فعالية حملتك. يمكنك مراقبة معدلات الفتح والنقرات ومعدلات التحويل. تمكنك هذه البيانات من تعديل حملتك للحصول على نتائج أفضل باستمرار.
لتحقيق أقصى استفادة من حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني في تسويق الأداء ، من الضروري تقسيم جمهورك بناءً على سلوكهم أو اهتماماتهم. سيمكنك القيام بذلك من إرسال رسائل مستهدفة تلقى صدى لدى مجموعات محددة داخل قاعدة جمهورك الأكبر. وتعتبر أداة Aweber من أفضل أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
5 التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة هو نوع شائع من تسويق بالأداء يسمح للشركات بالترويج لمنتجاتها أو خدماتها من خلال مسوقين بالعمولة. يعتمد هذا النوع من التسويق على مسوقين بالعمولة والذين يروجون لمنتجات الشركة أو خدماتها.
ويكسبون عمولة عن كل عملية بيع يقومون بها. أصبح التسويق بالعمولة وسيلة فعالة للشركات لزيادة وصولها ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة المبيعات.
6 التسويق عبر المؤثرين
يعتبر التسويق عبر المؤثرين أداة أساسية للشركات التي تتطلع إلى تحسين الوعي بالعلامتها التجارية. من خلال الشراكة مع المؤثرين ، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من المتابعين الهائلين الذين أنشأهم هؤلاء الأشخاص عبر الإنترنت والاستفادة من تأثيرهم لزيادة المبيعات والمشاركة.
تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية للتسويق المؤثر في قدرته على مساعدة الشركات على الوصول إلى الجماهير المستهدفة. يمتلك المؤثرون عادةً مجالًا متخصصًا أو مجالًا محددًا من الخبرة ، مما يعني أن أتباعهم غالبًا ما يهتمون بمواضيع أو منتجات مماثلة.
وهذا يجعلهم مثاليًا للعلامات التجارية التي تتطلع إلى استهداف خصائص ديموغرافية محددة من أجل زيادة الوعي بالعلامتهم التجارية وزيادة المبيعات كذلك.
كيفية قياس أداء التسويق؟
1 التكلفة لكل نقرة (CPC)
تكلفة لكل النقرة (CPC) هي مقياس فعال لقياس أداء حملات التسويق الرقمي. تشير تكلفة لكل النقرة إلى المبلغ الذي يدفعه المعلنون مقابل كل نقرة على إعلاناتهم. إنه مقياس مهم في تحديد كفاءة وفعالية جهود الإعلان عبر الإنترنت.
يعمل نموذج تكلفة لكل النقرة من خلال فرض رسوم على المعلنين فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانهم ، مما يجعله نهجًا أكثر فعالية من حيث التكلفة من الطرق التقليدية مثل التلفزيون أو الإعلانات الثانية.
عندما يقوم المسوقون بإعداد حملة تكلفة لكل النقرة ، فإنهم يحددون المبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل كل نقرة استنادًا إلى عوامل مثل
صعوبة المجال وخيارات الاستهداف. يمكن للمعلنين الذين يحسنون حملاتهم بشكل مناسب أن يروا عوائد كبيرة على الاستثمار من خلال زيادة حركة المرور والتحويلات على موقع الويب.
في حين أنه من الضروري الحفاظ على تقليل التكاليف عند استخدام تكلفة لكل النقرة ، فمن المهم أيضًا إعطاء الأولوية للجودة على الكمية.
2 التكلفة لكل ألف ظهور (CPM)
التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) هي مقياس مهم يستخدم في التسويق الرقمي لقياس نجاح الحملة الإعلانية. تشير الكلفة بالألف ظهور (CPM) إلى التكلفة لكل ألف ظهور ، وهو ما يعني بشكل أساسي تكلفة عرض الإعلان بواسطة ألف شخص. هذا المقياس مهم لأنه يسمح للمعلنين بمقارنة فعالية وكفاءة تكلفة الحملات المختلفة.
يختلف حساب التكلفة لكل ألف ظهور اعتمادًا على نوع منصة الأساسي الإعلاني المستخدم. على سبيل المثال ،
- في Facebook ، يتم حساب التكلفة لكل ألف ظهور بناءً على عدد مرات عرض إعلانك.
- بينما في إعلانات Google ، يتم حسابها على أساس عدد النقرات التي تلقاها إعلانك.
بغض النظر عن المنصة الأساسي ، تعد التكلفة لكل ألف ظهور طريقة مفيدة لقياس أداء التسويق لأنها تعطي نظرة ثاقبة حول عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك وكم سعر تكلفة.
3 التكلفة لكل إجراء (CPA)
التكلفة لكل إجراء (CPA) هي مقياس تسويق قائم على بالأداء يقيس التكلفة التي يجب أن تدفعها الشركة لاكتساب عميل متوقع جديد. تعتبر أداة القياس هذه مهمة بشكل خاص في عالم التسويق الإلكتروني اليوم ، حيث تحتاج الشركات إلى تتبع نفقاتها الإعلانية عبر الإنترنت وتحسين حملاتها لتحقيق عائد استثمار أفضل.
على عكس نماذج تكلفة النقرة التقليدية أو تكلفة الظهور (CPM) ، تركز تكلفة لكل إجراء على عدد التحويلات الفعلية. بعبارة أخرى ، لا يتعلق الأمر فقط بتوجيه حركة المرور إلى موقع الخاص بك ؛ يتعلق الأمر بتحويل هذه الحركة إلى
عملاء يدفعون. من خلال تتبع تكلفة لكل إجراء، يمكن للشركات تحديد طرق ومنصات إعلانية التي تقدم أفضل النتائج وتعديل استراتيجياتها وفقًا لذلك.
الخاتمة عن التسويق بالأداء
يعد تسويق الأداء أداة يمكن استخدامها لإنشاء نتائج قابلة للقياس لعملك. باستخدام أدوات التتبع والقياس ، يمكنك رؤية التأثير الذي تحدثه جهود تسويق بالأداء على صافي أرباحك. استفد من هذه الأدوات لزيادة عائد الاستثمار والبقاء في صدارة المنافسة.
