يمكن أن يكون إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت طريقة رائعة لمشاركة خبرتك وتحقيق الدخل منها. ومع ذلك ، فإن العمل الجاد لا ينتهي بإنشاء دورة تدريبية رائعة. في الواقع ، فإن تسويق الدورة التدريبية الخاصة بك لا يقل أهمية

عن إنشائها. بدون استراتيجيات تسويقية فعالة ، قد تمر دورتك دون أن يلاحظها أحد ، ولن يؤتي عملك الجاد ثماره. في هذه المقالة ، سوف أقول لك أفضل الطرق وإستراتيجية مجربة لتسويق دورتك التعليمية عبر الإنترنت.

ما هو التسويق التدريبية؟

التسويق التدريبي هو عملية تعليم وتدريب أشخاص يعملون في مجال التسويق (مثل موظفي المبيعات والمسوقين) لمساعدتهم على أداء وظائفهم بشكل أفضل. هدفه هو تزويدهم بالمعرفة والمهارات والأدوات الضرورية لفهم السوق والعملاء، وتطبيق استراتيجيات التسويق بفعالية، وزيادة مبيعات المنتجات أو الخدمات.

على سبيل المثال، يمكن أن يتضمن التسويق التدريبي تدريب موظفي المبيعات على كيفية التعامل مع العملاء، وكيفية ترويج المنتجات بشكل فعّال، وكيفية استخدام أدوات التسويق الرقمي مثل وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى العملاء. تساعد هذه التدريبات الموظفين على تحسين أدائهم وزيادة نجاح الشركة في السوق.

استراتجية التسويق للدورات التدريبية

1 معرفة جمهورك المستهدف

تحديد جمهورك المستهدف قبل البدء في تسويق دورتك، من المهم أن تفهم جمهورك المستهدف بوضوح. من هم؟ ما هي احتياجاتهم ونقاط الألم والحوافز؟ يساعد فهم جمهورك على إنشاء محتوى ورسائل تتفاعل معهم وتزيد من احتمالات التحويل.

2 إنشاء صفحة مبيعات

لصفحة مبيعات دورة أساسي في البيع دورتك وذلك بسبب إنه تعتبر أول نقطة تواصل بين دورتك والطلاب المحتملين. تأكد من أنها جذابة بصرياً وسهلة التصفح وتتضمن جميع المعلومات الأساسية حول دورتك، مثل وصف الدورة والنتائج والمناهج التعليمي والمدة الزمنية والتسعير. استخدم لغة مقنعة ورسوم بيانية مقنعة لإغراء الزوار للتسجيل في دورتك.

3 تحسين موقعك لمحركات البحث

يعد تحسين موقعك الشخصي لمحركات البحث أمرًا بالغ الأهمية لتحسين ظهور موقع الويب الخاص بك وزيادة حركة المرور العضوية إلى صفحتك الخاصة في المبيعات. حدد الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالدورة التدريبية الخاصة بك وقم بدمجها بشكل استراتيجي في عنوان صفحتك ، ووصف التعريف ، والعناوين ، والمحتوى. لا تبالغ في ذلك ، لأن حشو الكلمات الرئيسية يمكن أن يضر بترتيب SEO الخاص بك.

4 استخدم إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) طريقة فعالة لتسليط الضوء على دورتك التدريبية على الفور. من خلال تشغيل الإعلانات المدفوعة على محركات البحث مثل Google و Bing، يمكنك استهداف جمهور معين وحصول على عملاء محتملين بين عشية وضحاها. ضع في اعتبارك أن إعلانات الدفع بالنقرة تتطلب ميزانية ومعرفة في الكلامات البيعية المناسبة لدورتك.

5 قدم عرض لعملائك

المغناطيس الرئيسي هو جزء قيم من المحتوى يغري العملاء المحتملين بتبادل معلومات التواصل الخاصة بهم من أجله. يمكن أن يساعدك تقديم شىء مجاني ، مثل كتاب إلكتروني أو مستند أو دورة تدريبية مصغرة ، في جذب العملاء المحتملين وبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

6 ركز على التسويق عبر البريد الإلكتروني

بمجرد حصولك على عملاء متوقعين من خلال إعطائهم شىء مجاني ، يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني للتسويق هؤلاء العملاء المتوقعين حتى يصبحوا مستعدين لشراء الدورة التدريبية الخاصة بك. استخدم أدوات أتمتة البريد الإلكتروني مثل Aweber لإرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة تعالج نقاط ضعف لديهم وتحافظ على تفاعلهم مع الدورة التدريبية الخاصة بك.

طرق التسويق للدورات التدريبية

1 حدد جمهورك المستهدف

تتمثل الخطوة الأولى في تسويق دورتك التدريبية عبر الإنترنت في تحديد جمهورك المستهدف. ستساعدك معرفة التركيبة السكانية لجمهورك واحتياجاته ونقاط الألم في تصميم استراتيجياتك التسويقية وفقًا لاحتياجاتهم.
ابدأ بإنشاء صورة رمزية للعميل ، وهي تمثيل خيالي للطالب المثالي. ضع في اعتبارك

• سنهم.
• جنسهم.
• مستوى تعليمهم.
• مهنتهم.
• دخلهم.
• اهتماماتهم.

بمجرد أن يكون لديك فهم واضح لجمهورك المستهدف ، يمكنك صياغة رسائل تسويقية تخاطبهم مباشرة.

2 قم بإنشاء صفحة هبوط

الصفحة هبوط هي صفحة مصممة خصيصن للترويج للدورة التدريبية الخاصة بك واكتساب العملاء المحتملين. يجب أن يتضمن عنوانًا مقنعًا ووصفًا للدورة التدريبية والمزايا والدليل الاجتماعي وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وكذلك فيديو تدربيبة بسيط.

يجب أن تكون صفحتك المقصودة أيضًا جذابة بصريًا ومُحسّنة للتحويلات. يمكنك استخدام أدوات مثل Leadpages أو ClickFunnels أو Elementor لإنشاء صفحات هبوط عالية التحويل.

3 التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق فعالية للترويج لدورتك التدريبية. يسمح لك ببناء علاقة مع جمهورك ، وتفاعل مع العملاء المحتملين ، وأرسال الرسائل التسويقي الخاصة بالدورة التدريبية الخاصة بك مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بهم.

لبدء التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تحتاج إلى إنشاء قائمة بريد إلكتروني. يمكنك القيام بذلك من خلال تقديم شىء رئيسي مجاني لهم ، مثل كتاب إلكتروني مجاني ، أو Checklist ، أو دورة تدريبية مصغرة ، مقابل الحصول على بريدهم الإلكتروني. بمجرد الحصول على قائمة بريد إلكتروني ، يمكنك استخدام برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Aweber لإنشاء حملات بريد إلكتروني وإرسالها.

4 التسويق عبر منصات التواصل الأجتماعي

يمكن أن تكون منصات التواصل الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و LinkedIn أدوات قوية للترويج لدورتك على الإنترنت. إنها تتيح لك الوصول إلى جمهور كبير ، والتفاعل مع متابعيك ، والترويج لدورتك بطريقة فعالة من حيث التكلفة إذا تمت بشكل الصحيح.

5 إنشاء دورة تدريبية مصغرة مجانية

تعتبر الدورة التدريبية المصغرة المجانية طريقة ممتازة لمنح الطلاب المحتملين طعمًا لما تقدمه الدورة التدريبية الخاصة بك. يسمح لهم بتجربة أسلوب التدريس الخاص بك ويقيمون دورتك قبل أن يقوم بعملية الشراء.

يجب أن تكون الدورة المصغرة المجانية الخاصة بك مخططة جيدًا ومصممة لإبراز خبرتك. تأكد من لمس نقاط الألم التي تتناولها الدورة التدريبية الخاصة بك وقم بتضمين عبارة تحث الطلاب على اتخاذ إجراء في النهاية لتشجيع الطلاب على التسجيل في الدورة التدريبية الكاملة.

6 ندوة مباشرة عبر الإنترنت

تعد الندوة المباشرة أو المسجلة عبر الإنترنت طريقة فعالة للترويج لدورتك التدريبية لجمهور كبير. يتيح لك عرض خبرتك والإجابة على الأسئلة وتقديم محتوى قيم للطلاب المحتملين.
لإنشاء برنامج تعليمي ناجح على الإنترنت، يجب أن يكون لديك برنامج نصي جيد التنظيم ، ومرئيات جذابة ، وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يمكنك أيضًا استخدام الإعلانات للترويج لندوة الخاصة بك.

7 تقديم خصومات على دورتك

يُعد تقديم الخصومات على الدورة التدريبية الخاصة بك استراتيجية تسويقية فعالة يمكن أن تساعدك في تحقيق الإيرادات وجمع التعليقات من طلابك. يمكنك تقديم خصومات خلال مرحلة ما قبل الإطلاق لتشجيع الاشتراكات المبكرة أو حتى خلال فترة المناسبات مثل رمضان والأعياد.

يعد التعاون مع المؤثرين أو غيرهم من خبراء الصناعة طريقة أخرى للوصول إلى جمهور أوسع. يتمتع المؤثرون بعدد كبير من المتابعين ، ويمكن أن تساعدك الشراكة معهم في الوصول إلى متابعيهم الذين قد يكونون مهتمين بدورك.

8 المشاركة في أحداث ومؤتمرات المجال

توفر الأحداث والمؤتمرات منصة لمنشئي الدورات التدريبية عبر الإنترنت لعرض خبراتهم والتواصل مع جمهورهم المستهدف في المؤتمر والترويج لدوراتهم التدريبية بنفس الوقت. يمكنك المشاركة في الأحداث والمؤتمرات الافتراضية أو الشخصية لزيادة ظهور علامتك التجارية وترسيخ نفسك كسلطة في مجالك.

0 تقديم برنامج الإحالة

يعد برامج التسويق بالعمولة طريقة فعالة لتحفيز طلابك الحاليين للترويج لدورتك التدريبية لأصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم. قدم خصومات أو هدايا مجانية أو مكافآت أخرى للطلاب الذين يحيلون الآخرين إلى دورتك الدراسية. يعتبر التسويق الشفهي قويًا ، ويمكن أن يساعدك بشكل كبيرة في الحصول على المزيد من المسوقين بالعمولة

ومن المهم أن تتأكد من أن برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك سهل الفهم ولديه إرشادات واضحة. زوِّد طلابك برابط إحالة فريد يمكنهم مشاركته مع الآخرين. تتبع الإحالات ومكافأة طلابك على الفور لإبقائهم متحفزين.

10 التسويق بالمحتوى

تسويق المحتوى هو إستراتيجية تتضمن إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور معين والاحتفاظ به. إنه نهج طويل الأجل يركز على بناء العلاقات مع العملاء من خلال تزويدهم بمحتوى مفيد وغني بالمعلومات يعتبر التسويق بالمحتوى من أفضل الطرق التسويقي التي يمكنك من خلالها تقليل المصاريف التسويقي.

11 التسويق عبر YouTube

يُعد YouTube أحد أشهر منصات التواصل الاجتماعية في العالم ، حيث يضم مليارات المستخدمين النشطين. هذا يجعلها منصة مثالية لتسويق دورتك التعليمية عبر الإنترنت. تقدم المنصة مجموعة متنوعة من الميزات التي يمكن أن تساعدك على الترويج لدورتك التدريبية لجمهور عريض ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة المبيعات.

الخاتمة

يتطلب تسويق لدورتك التدريبية عبر الإنترنت بشكل فعال نهجًا هادفًا واستراتيجيًا. من خلال فهم جمهورك ، وإنشاء صفحة مبيعات مقنعة ، والاستفادة من إعلانات التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث (SEO) والتركيز على التسويق بالمحتوى يمكنك زيادة فرصك أن شاء الله في النجاح وإنشاء دورة تدريبية مربحة عبر الإنترنت.

مصدر المقال thinkorion و forbes