ما هو ما معنى B2B في عالم الأعمال ، يعتبر B2B اختصارًا لـ “شركة إلى شركة“. يشير إلى التجارة أو المعاملات بين الشركات ، وليس بين الشركة والمستهلكين الأفراد. يمكن إجراء معاملات B2B بعدة طرق ، بما في ذلك الأسواق عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي والطرق التقليدية مثل الفاكس أو البريد.
الغرض من التجارة بين الشركات هو تبسيط عملية شراء السلع والخدمات للشركات. يمكن أن يوفر هذا الوقت والمال لكل من البائع والمشتري. في بعض الحالات ، من الممكن أيضًا التفاوض على أسعار أو شروط أفضل من خلال معاملات B2B.
أقرا أيضا: كيف يمكنك أن تربح من اليوتيوب بطريقة سهلة
أقرا أيضا: ربح المال من مشاهدة الاعلانات دفع CCP
هناك عدد من المزايا لإجراء الأعمال التجارية B2B عبر الإنترنت. وتشمل هذه:
- زيادة الوصول: مع وجود سوق عالمي في متناول يدك ، يمكنك التواصل مع المزيد من المشترين والبائعين أكثر من أي وقت مضى.
ما هو B2B
في عالم الأعمال ، الأمر كله يتعلق بإجراء الاتصالات. وفي عصر التجارة عبر الإنترنت ، هناك أنواع قليلة من الاتصالات مهمة أكثر من تلك التي تربط بين الشركات (B2B).
أقرا أيضا: ما هي أفضل طرق ربح من انستقرام
بالنسبة للمبتدئين ، ما هو B2B؟ إنها بسيطة جدًا حقًا. B2B هو عندما تتفاعل شركتان مع بعضهما البعض لتبادل السلع أو الخدمات. قد يكون ذلك بسيطًا مثل شراء مطعم للمنتجات من مزرعة أو معقدًا مثل شركة متعددة الجنسيات تتعاقد مع عشرات الموردين المختلفين حول العالم في أعمال التصنيع.
أقرا أيضا: أفضل طرق ربح المال من الهاتف
أقرا أيضا: ربح المال من موقع خمسات
الشيء الأساسي الذي يجب تذكره حول معاملات B2B هو أنها تدور حول الكفاءة. تتطلع كلتا الشركتين إلى الحصول على أفضل منتج بأفضل سعر مع تقليل تكاليفهما أيضًا. يمكن أن يعني ذلك أي شيء بدءًا من العثور على مورد يمكنه التسليم في الوقت المحدد ويلبي جميع معايير الجودة الخاصة بك إلى التفاوض على خصم كبير للطلبات الأكبر.
هل يعتبر B2B مهم
غالبًا ما يتم تجاهل قطاع الأعمال التجارية (B2B) عندما يناقش الناس أهمية الصناعات المختلفة. ومع ذلك ، يجب اعتبار B2B أحد أهم القطاعات في الاقتصاد العالمي. فيما يلي أربعة أسباب تجعل B2B مهمًا للغاية:
- تمثل معاملات B2B جزءًا كبيرًا من الناتج المحلي الإجمالي العالمي.
- يوفر B2B وظائف لملايين الأشخاص حول العالم.
- يلعب B2B دورًا مهمًا في توفير السلع والخدمات للمستهلكين.
- تساعد B2B الأعمال على النمو وتوسيع عملياتها.
مميزات و سلبيات B2B
مميزات B2B
أقرا أيضا: كيف يمكنك الربح من جوجل ادسنس للمبتدئين
أقرا أيضا: أفضل مواقع ربح المال من الانترنت
- عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية ، ليس هناك شك في أن نموذج B2B هو الطريق الصحيح.
- هناك العديد من المزايا لممارسة الأعمال التجارية بهذه الطريقة ، وإليك بعضًا منها فقط:
- أولاً وقبل كل شيء ، يسمح B2B للشركات بالوصول إلى سوق أكبر.
- نظرًا لأنهم يتعاملون مع شركات أخرى ، يمكن للشركات التفاوض بشأن صفقات وشروط أفضل.
- بالإضافة إلى ذلك ، فإن ممارسة الأعمال التجارية من خلال وسطاء يساعد على تقليل مخاطر ممارسة الأعمال التجارية مع شركاء جدد.
سلبيات B2B
1.B2B رائع للشركات الكبيرة التي لديها الموارد لتكريسها لبناء فريق مبيعات وإدارة عملية معقدة. ومع ذلك ، بالنسبة للشركات الصغيرة ، يمكن أن تكون B2B صعبة ومكلفة.
2- قد يكون من الصعب تطوير العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات عند البيع لشركات أخرى. غالبًا ما تكون العملية طويلة ومعقدة ، وقد يكون من الصعب العثور على صانع القرار المناسب في الشركة الأخرى.
3- بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تتضمن معاملات B2B أسعارًا أعلى من معاملات B2C ، بسبب التعقيد الإضافي للبيع. هذا يمكن أن يجعل من الصعب على الشركات الصغيرة التنافس ضد الشركات الأكبر في هذا السوق.
أقرا أيضا: أفضل 17 طريقة الربح من الانترنت بدون راس مال
ما هو الفرق بين B2B و B2C
عندما يفكر معظم الناس في المعاملات بين الشركات والمستهلكين (B2C) والمعاملات التجارية بين الشركات (B2B) ، فإنهم يتخيلون عالماً يشتري فيه المستهلكون منتجات أو خدمات من الشركات. ومع ذلك ، فهذه ليست الطريقة الوحيدة التي يمكن أن تتم بها هذه المعاملات. هناك فرق كبير بين معاملات B2B و B2C ، ومن المهم فهم ماهية هذا الاختلاف.
في معاملة B2B ، تقوم إحدى الشركات ببيع منتجات أو خدمات إلى شركة أخرى. قد يكون هذا شيئًا بسيطًا مثل شركة تبيع لوازم مكتبية لشركة أخرى ، أو معقدًا مثل بيع الشركة المصنعة للمنتجات إلى بائع تجزئة. في معظم الحالات ، تكون الشركات المشاركة في معاملة B2B أكبر من الشركات المشاركة في معاملة B2C.
في معاملة B2C ، تقوم شركة واحدة ببيع المنتجات أو الخدمات للمستهلكين.
طريقة تسويق لمشريع B2B
يختلف التسويق في عالم الأعمال التجارية عن التسويق للمستهلكين. فيما يلي بعض النصائح لتسويق فعال بين الشركات:
- اعرف جمهورك. من الذي تستهدفه بمنتجك أو خدمتك؟ ما الاحتياجات التي يحتاجها هذا الجمهور والتي يمكن لمنتجك أن يلبيها؟ بمجرد أن تعرف من تستهدفه ، يمكنك أن تفهم بشكل أفضل ما يريده ويحتاجه من منتجك أو خدمتك.
- ابحث عن منافسيك. ما الذي يفعلونه ويعمل بشكل جيد؟ ما الذي يمكنك فعله بشكل مختلف للتميز عن المنافسة؟ راقب ما يفعله منافسوك وابحث عن طرق لتمييز نفسك عنهم.
- إنشاء استراتيجية قوية للعلامة التجارية. عندما يفكر الناس في شركتك ، ما الذي تريدهم أن يفكروا فيه؟ يجب أن تكون علامتك التجارية متسقة عبر جميع القنوات ، من موقع الويب الخاص بك إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك إلى حملاتك الإعلانية.
أقرا أيضا: ما هو التسويق الالكتروني
أقرا أيضا: مقارنة بين التسوق الإلكتروني والتسوق التقليدي
أقرا أيضا: أفضل 4 طرق لتعلم التسويق الالكتروني
أقرا أيضا: أفضل 10 استراتيجيات التسويق
كيف يمكنك الربح المال من B2B
- عندما يتعلق الأمر بكسب المال ، فهناك العديد من الطرق لتهذيب القطة. يختار بعض الأشخاص بدء أعمالهم التجارية الخاصة ، بينما يجد البعض الآخر النجاح من خلال الاستثمار ، ولا يزال البعض الآخر يحقق أرباحًا في سوق الأوراق المالية. ومع ذلك ، فإن إحدى أكثر الطرق التي يتم التغاضي عنها والتي يتم التقليل من شأنها لكسب المال هي إجراء المعاملات بين الشركات (B2B).
- إذا لم تكن على دراية بالمعاملات بين الشركات ، فهي صفقات حيث تقوم شركتان بتبادل السلع أو الخدمات مع بعضهما البعض. بشكل عام ، تعد صفقات B2B أكثر تعقيدًا من المعاملات الاستهلاكية العادية ، حيث يحتاج كلا الطرفين إلى إدراك ما يحصل عليه وما يتخلى عنه.
- على الرغم من كونها أكثر تعقيدًا ، يمكن أن تكون معاملات B2B مربحة للغاية لكلا الطرفين المعنيين. في الواقع ، حققت العديد من الشركات ملايين الدولارات من خلال الانخراط في صفقات B2B.
أقرا أيضا: أفضل منصة لإنشاء متجر الكتروني في عام 2022
أقرا أيضا: كيف ابدا في مشروع التجارة الإلكترونية
أقرا أيضا: ما هي أفضل 6 أنواع التجارة الإلكترونية
أقرا أيضا: ما هي أفضل 10 مزايا التجارة الإلكترونية
التسويق بالعمولة لمشريع B2B
- يمكن أن يكون التسويق بالعمولة طريقة رائعة لتوليد عملاء متوقعين ومبيعات لشركتك من شركة إلى شركة (B2B).
- هناك بعض الأشياء التي عليك القيام بها من أجل البدء في التسويق بالعمولة في مجال B2B.
- تتمثل الخطوة الأولى في إيجاد شبكة تابعة تقدم خدماتها للشركات.
- الخطوة التالية هي تحديد الشركات التابعة المناسبة لعملك.
- بمجرد تحديد الشركات التابعة الصحيحة ، تحتاج إلى إنشاء محتوى مقنع يشجعهم على الترويج لمنتجاتك أو خدماتك.
- يجب عليك أيضًا التأكد من أن موقع الويب الخاص بك محسّن لمحركات البحث حتى يتمكن العملاء المحتملون من العثور عليه بسهولة.
- أخيرًا ، تحتاج إلى تتبع نتائج حملات التسويق التابعة لك وإجراء التعديلات اللازمة بناءً على البيانات التي تم جمعها.
أقرا أيضا: كيفية الربح من التسويق بالعمولة (أفلييت ماركتنج)
أقرا أيضا: أفضل منصات التسويق بالعمولة
أقرا أيضا: أفضل طرق التسويق بالعمولة بدون موقع
الخاتمة عن ما هو B2B
في الختام ، B2B هو مصطلح يستخدم لوصف المعاملات التجارية التي تحدث بين شركتين. يمكن استخدام المصطلح لوصف مجموعة متنوعة من المعاملات ، بما في ذلك المبيعات والتسويق والمشتريات. يمكن أن تكون معاملات B2B معقدة وتشمل مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة. ومع ذلك ، من خلال فهم أساسيات B2B ، يمكن للشركات المشاركة بشكل أفضل في هذه الأنواع من المعاملات.
