تم تصميم جهود الماركتينج للمؤسسة لخلق قيمة للشركة من خلال التأثير على سلوك العملاء. التسويق هو عملية إنشاء قيمة لشركة من خلال إنشاء وتوزيع المنتجات أو الخدمات.

أقر أيضا: ما هو التسويق الاجتماعي

أقر أيضا: ما هو التسويق المباشر

الهدف من التسويق هو تكوين عملاء موالين للشركة وسيستمرون في شراء منتجاتها أو خدماتها. التسويق مهم لأنه يساعد الشركات على تحقيق أهدافها وغاياتها.

مفاهيم التسويق

التسويق هو عملية إنشاء قيمة لشركة من خلال إنشاء وتوزيع المنتجات أو الخدمات. تعتبر مفاهيم التسويق مهمة لفهم أي شركة من أجل إنشاء خطط تسويقية ناجحة. مفاهيم التسويق الأربعة هي المنتج والسعر والمكان والترويج.

أقر أيضا: ما هو التسويق العقاري

أقر أيضا: ما هي التجارة الإلكترونية E-commerce

أقر أيضا: تعلم التجارة الإلكترونية

المنتج هو ما تقدمه الشركة للمستهلكين. يجب أن يكون المنتج شيئًا يمكن للشركة إنتاجه وتقديمه بربح. يجب أن تلبي أيضًا حاجة أو رغبة لدى المستهلكين. السعر هو مقدار رسوم الشركة على منتجاتها. من المهم العثور على السعر المناسب الذي سيغطي التكاليف مع تحقيق ربح أيضًا.

أقرا أيضا: ما هو امازون FBA

أقرا أيضا: ما هو الفريلانسر

أقرا أيضا: ربح المال من جوجل

المكان هو كيف تقدم الشركة منتجاتها للمستهلكين. يجب أن تفكر في مكان تواجد المستهلكين ، وكذلك كيف يمكنها الوصول إليهم بأكبر قدر من الكفاءة. الترويج هو الطريقة التي تتواصل بها الشركة مع المستهلكين حول منتجاتها.

أهمية التسويق

التسويق مهم للشركات لأنه أحد الطرق الرئيسية التي يمكنها من خلالها الوصول إلى عملاء جدد وبيع منتجاتهم أو خدماتهم. يتضمن التسويق إنشاء إعلانات وتنظيم الأحداث واستخدام طرق أخرى للتحدث عن الشركة وعروضها.

أقرا أيضا: أفضل 120 فكرة مشروع مربح

أقرا أيضا: ما هو التسويق الفيروسي وما هي طرق 5 للانتشار

أقرا أيضا: ربح المال من ادارة حسابات التواصل الاجتماعي

من الضروري أن يكون لدى الشركات استراتيجية تسويق جيدة من أجل تحقيق النجاح. يمكن أن يساعد التسويق الشركات على النمو والتوسع ، وهو جزء مهم من الإستراتيجية العامة لأي شركة.

ما هي المكونات الرئيسية للتسويق

هناك العديد من المكونات الرئيسية للتسويق ، بما في ذلك أبحاث السوق ، وتطوير المنتجات ، والتسعير ، والترويج ، والتوزيع. أبحاث السوق هي عملية جمع المعلومات حول سوق معين حتى تتمكن الشركة من فهم الاحتياجات والرغبات الموجودة في هذا السوق.

أقرا أيضا: ما هو التسويق الالكتروني

أقرا أيضا: ما هو التسويق الالكتروني

تطوير المنتج هو عملية إنشاء منتجات أو خدمات جديدة تلبي احتياجات العملاء. يتضمن التسعير تحديد أسعار المنتجات والخدمات من أجل كسب ربح مع تلبية احتياجات العملاء أيضًا.

كيف يمكنك تعلم الماركتينج

هناك طرق متنوعة لتعلم التسويق. يمكنك أخذ دروس رسمية أو مشاهدة البرامج التعليمية عبر الإنترنت أو قراءة الكتب أو حتى حضور المؤتمرات. تعتمد أفضل طريقة للتعلم على أسلوب التعلم الخاص بك وما تريد تعلمه.

إذا كنت ترغب في تعلم أساسيات التسويق ، فقد تكون الدروس الرسمية هي الخيار الأفضل. وعادة ما تغطي موضوعات مثل الإعلان والعلاقات العامة والتسويق الرقمي.

أقرا أيضا: ما هي أفضل طرق الربح من الفيس بوك

أقرا أيضا: ما هي بيتكوين

تعد البرامج التعليمية عبر الإنترنت خيارًا رائعًا آخر للتعرف على جوانب معينة من التسويق ، مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني.

إذا كنت ترغب في التعرف على اتجاهات الصناعة أو الحصول على مشورة من الخبراء ، فقد تكون المؤتمرات خيارًا أفضل. تقدم العديد من المؤتمرات ورش عمل حيث يمكنك التعرف على موضوعات محددة أو الاستماع إلى دراسات الحالة من الأشخاص الذين نجحوا في استراتيجيات معينة. يمكنك أيضًا مقابلة المسوقين الآخرين وبناء علاقات معهم.

عناصر عملية التسويق

تتكون عملية التسويق من أربعة عناصر أساسية: المنتج السّعر المكان التّرويج. البحث هو الخطوة الأولى ، حيث تحدد الشركة سوقها المستهدف وتجمع معلومات حول هذا السوق. يستلزم التخطيط تطوير الاستراتيجيات للوصول إلى السوق المستهدف وتحقيق النتائج المرجوة.

أقرا أيضا: ما هو شوبيفاي Shopify

أقرا أيضا: أفضل تطبيقات شوبيفاي

1 المنتج

1. المنتج هو العنصر الأساسي في عملية التسويق. إنه ما يشتريه العملاء وهو ما تبيعه الشركات. سيؤدي المنتج الجيد إلى إرضاء العملاء ، مما سيؤدي إلى ربحية الشركة.
2. هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند إنشاء منتج. الأهم هي احتياجات العميل ورغباته. يجب على الشركات أيضًا أن تأخذ في الاعتبار ما هي قادرة على إنتاجه ، والمنافسة ، وتكلفة الإنتاج.
3. بمجرد إنشاء المنتج ، يجب تسويقه للوصول إلى العملاء المحتملين. قد تشمل جهود التسويق الإعلان والعلاقات العامة وترويج المبيعات.

2 السعر

يمكن أن يختلف سعر العناصر المختلفة لعملية التسويق اختلافًا كبيرًا. يمكن أن يتراوح سعر إنشاء الشعار من بضع مئات من الدولارات إلى آلاف الدولارات ، اعتمادًا على مدى تعقيد المشروع وحجمه.

أقرا أيضا: أساسية لتحسين محركات البحث سيو SEO

أقرا أيضا: أفضل أدوات سيو (SEO)

يمكن أن يكلف تطوير خطة تسويقية ما بين 2000 دولار و 10000 دولار ، بينما يمكن أن تتراوح أسعار الحملات الإعلانية من بضع مئات من الدولارات إلى ملايين الدولارات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون أبحاث السوق باهظة الثمن ، مع اختلاف الأسعار اعتمادًا على نطاق وعمق البحث.

أقرا أيضا: أفضل منصة لإنشاء متجر الكتروني في عام 2022

أقرا أيضا: كيف ابدا في مشروع التجارة الإلكترونية

في النهاية ، يعتمد سعر خدمات ومنتجات التسويق على احتياجات وميزانية الشركة أو الفرد. ومع ذلك ، من المهم التفكير بعناية في جميع التكاليف المرتبطة بالتسويق للتأكد من إنفاق كل قرش بشكل جيد.

3 المكان

تحتاج عناصر عملية التسويق إلى مكان للعمل. يمكن أن يكون المكان مكتبًا أو مقصورة أو مكتبًا منزليًا. الشيء المهم هو أن العناصر لها مكان للالتقاء والعمل على عملية التسويق. يجب أن يكون المكان هادئًا حتى تتمكن العناصر من التركيز على عملها. إن وجود مكان لعناصر عملية التسويق يسمح لهم بالعمل معًا وإنشاء حملة تسويقية ناجحة.

4 التسويق

عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فإن الترويج هو المفتاح. بدون وجود إستراتيجية ترويجية فعالة ، من المحتمل أن يتلاشى منتجك أو خدمتك في الغموض. ومع ذلك ، من خلال خطة مدروسة جيدًا ، يمكنك إثارة الاهتمام والإثارة بين العملاء المحتملين ، مما يدفعهم إلى شراء ما لديك لتقدمه.

أقرا أيضا: أفضل 7 طرق لربح من فايفر بسهولة

أقرا أيضا: التسويق بالعمولة امازون

هناك العديد من العناصر المختلفة للترويج التي يمكنك استخدامها للترويج لمنتجك أو خدمتك. بعض من أكثرها شيوعًا هي الإعلانات والعلاقات العامة والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. لكل منها نقاط قوتها ويمكن استخدامها معًا لإنشاء استراتيجية ترويجية شاملة.

أقر أيضا: ما هي أفضل 6 أنواع التجارة الإلكترونية

أقر أيضا: أفضل منصة لإنشاء متجر الكتروني في عام 2022

من المحتمل أن يكون الإعلان هو الشكل الأكثر شهرة للترويج. يتضمن استخدام أشكال مختلفة من الوسائط مثل الإعلانات التلفزيونية والإعلانات الإذاعية واللوحات الإعلانية والإعلانات عبر الإنترنت لتوصيل رسالتك إلى هناك.

أنواع التسويق

1 التسويق التقليدي

في الأيام الأولى للتسويق ، كانت الشركات تعتمد على الإعلانات الشفوية والمطبوعة لعرض منتجاتها وخدماتها أمام المستهلكين. بينما لا تزال هذه الأساليب مستخدمة اليوم ، فقد تم استكمال التسويق التقليدي بمناهج أحدث مثل التسويق الرقمي. ومع ذلك ، لا تزال العديد من الشركات تحقق النجاح باستخدام تقنيات التسويق التقليدية.

أحد أسباب استمرار فعالية التسويق التقليدي هو أنه يسمح للشركات بالوصول إلى عدد كبير من الأشخاص بسرعة وبتكلفة منخفضة نسبيًا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تصميم التسويق التقليدي وفقًا لمجموعة سكانية محددة ، مما يساعد الشركات على استهداف حملاتهم بشكل أكثر فعالية.

أخيرًا ، يمكن للتسويق التقليدي أن يخلق إحساسًا بالثقة والألفة بين الشركة وعملائها.

2 التسويق الخارجي

التسويق الخارجي هو نوع من التسويق يشجع العملاء على التفاعل مع الشركة. يمكن إجراء التسويق الخارجي من خلال قنوات مختلفة ، مثل الإعلانات المطبوعة أو المكالمات الهاتفية أو رسائل البريد الإلكتروني.

أحد الأهداف الرئيسية للتسويق الخارجي هو خلق وعي بالعلامة التجارية. للقيام بذلك ، غالبًا ما تستخدم الشركات شعارات أو صورًا جذابة في إعلاناتها. يمكن أيضًا استخدام التسويق الخارجي لتوليد عملاء متوقعين لنشاط تجاري.

يتم ذلك عن طريق حث العملاء المحتملين على تقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم من أجل الحصول على مزيد من المعلومات حول المنتج أو الخدمة.

غالبًا ما يُعتبر التسويق الخارجي أقل تدخلاً من أشكال الإعلان الأخرى ، مثل الإعلانات عبر الإنترنت. هذا لأن التسويق الخارجي يسمح للعملاء باختيار متى وكيف يريدون التفاعل مع الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون التسويق الخارجي أكثر فعالية من حيث التكلفة من أشكال الإعلان الأخرى.

3 التسويق الداخلي

التسويق الداخلي هو مصطلح يشير إلى نوع من التسويق يركز على جذب العملاء من خلال محتوى مثير للاهتمام وقيِّم بدلاً من إغراقهم بالإعلانات. يعمل المسوقون الداخليون على إنشاء محتوى ذي صلة بجمهورهم المستهدف وسيثير اهتمامهم بدرجة كافية لزيارة موقع الشركة على الويب.

بمجرد الوصول إلى هناك ، يمكن تحويلهم إلى عملاء من خلال عمليات الاستحواذ الفعالة على العملاء المحتملين وقيادة عمليات التنشئة. يعتبر التسويق الداخلي طريقة رائعة لبناء الثقة مع العملاء المحتملين وخلق علاقة طويلة الأمد معهم.

4 التسويق الرقمي

في العصر الرقمي اليوم ، تتجه الشركات من جميع الأحجام إلى التسويق الرقمي للوصول إلى المستهلكين المستهدفين. هناك العديد من أنواع التسويق الرقمي المختلفة ، ولكل منها نقاط قوتها وضعفها. لكن ما هو التسويق الرقمي بالضبط؟

التسويق الرقمي هو استخدام الوسائط الإلكترونية للترويج لمنتج أو خدمة. يمكن أن يشمل ذلك أشياء مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تحسين محرك البحث. التسويق الرقمي هو مصطلح واسع يمكن أن يشمل العديد من الأنشطة المختلفة ، ولكن جميعها تشترك في شيء واحد: يستخدمون الأجهزة الإلكترونية للترويج للأعمال التجارية.

يمكن أن يكون التسويق الرقمي طريقة رائعة للوصول إلى المزيد من العملاء وتنمية أعمالك. يسمح لك باستهداف مستهلكين محددين بناءً على اهتماماتهم وخصائصهم السكانية. وهي طريقة فعالة للتواصل مع عملائك ، وتزويدهم بمعلومات قيمة حول منتجك أو خدمتك.

5 التسويق عبر محركات البحث

التسويق عبر محركات البحث هو عملية تحسين موقع الويب لجوجل ومحركات البحث الأخرى. الهدف هو الحصول على أكبر عدد ممكن من الزوار من محركات البحث ، من خلال نتائج البحث المدفوعة أو العضوية.

هناك نوعان رئيسيان من التسويق عبر محركات البحث: المدفوع والعضواني. التسويق عبر محرك البحث المدفوع هو عندما تدفع مقابل ظهور الإعلانات في قسم النتائج الدعائية لمحرك البحث. يتم التسويق عبر محرك البحث العضوي عندما تقوم بتحسين تصنيف موقع الويب الخاص بك في قسم النتائج الطبيعية غير المدفوعة لمحرك البحث.

هناك العديد من التقنيات التي يمكن استخدامها لكل من التسويق عبر محركات البحث المدفوعة والعضوية. بالنسبة إلى البحث المدفوع ، يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية وأسعار عروض الأسعار وموضع الإعلان لتحسين نتائجك. للبحث العضوي ، يمكنك تحسين علامات عنوان موقع الويب الخاص بك ، والأوصاف التعريفية ، والعناوين ، والصور لتحسين ترتيبك.

6 التسويق بالمحتوى

في عالم تسويق المحتوى ، يعد إنشاء محتوى عالي الجودة أمرًا ضروريًا. سيقدر جمهورك المقالات المكتوبة جيدًا والمفيدة وذات الصلة باهتماماتهم. عندما تنتج محتوى رائعًا ، فأنت لا تساعد عملائك على التعلم والنمو فحسب ، بل تضع نفسك أيضًا كخبير في الصناعة.

لإنتاج محتوى عالي الجودة ، ابدأ بفهم جمهورك. وماذا تريد أن تعرف؟ ما هي المشاكل التي يحتاجون إلى حلها؟ بمجرد أن تعرف ما يريده جمهورك ، يمكنك البدء في إنشاء محتوى يوفر قيمة. قد يشمل ذلك منشورات المدونة أو الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو أو حتى الكتب الإلكترونية.

عند إنشاء المحتوى ، تأكد من التركيز على الجودة على الكمية. ستكون بعض أجزاء المحتوى عالية الجودة أكثر فعالية من عشرات المقاطع منخفضة الجودة. وتذكر الترويج للمحتوى الخاص بك!

7 التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

لا شك في أن وسائل التواصل الاجتماعي أصبحت جزءًا مهمًا من حياتنا. إنها طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع الأصدقاء والعائلة ، وهي أيضًا أداة قوية للشركات. إذا كنت لا تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق عملك ، فستفقد الكثير.

يمكن أن تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي في الوصول إلى المزيد من العملاء وبناء علاقات معهم. يسمح لك بالتواصل مع الأشخاص بطريقة لا يستطيع التسويق التقليدي القيام بها. يمكنك مشاركة معلومات حول شركتك ومنتجاتك ، ويمكنك أيضًا الإجابة على الأسئلة وتقديم دعم العملاء.

عند استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي أداة تسويقية فعالة للغاية. المفتاح هو استخدام القنوات الصحيحة وإنشاء محتوى جذاب. تحتاج أيضًا إلى الاستجابة لتعليقات وأسئلة العملاء.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فهناك العديد من الموارد المتاحة عبر الإنترنت.

8 التسويق عبر البريد الإلكتروني

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع عملائك. إنها أيضًا طريقة رائعة للوصول إلى العملاء المحتملين. من خلال إنشاء حملة بريد إلكتروني مستهدفة ، يمكنك الوصول إلى الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بما لديك لتقدمه.

هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار قبل إطلاق حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. أولاً ، تأكد من أن لديك الأدوات المناسبة في مكانها الصحيح. ستحتاج إلى أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني وأداة CRM. ستساعدك أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني في إنشاء رسائل البريد الإلكتروني وإرسالها ، بينما ستساعدك أداة CRM في تتبع نتائجك.

ثانيًا ، تأكد من أن لديك قائمة جيدة من جهات الاتصال. يجب أن تتضمن قائمتك الأشخاص المهتمين بما لديك لتقدمه. يمكنك إنشاء قائمتك عن طريق جمع عناوين البريد الإلكتروني على موقع الويب الخاص بك أو عن طريق إجراء مسابقة أو هدية مجانية.

9 التسويق عبر المؤثرين

في عالم يرتبط فيه الناس باستمرار بوسائل التواصل الاجتماعي ، فلا عجب أن التسويق المؤثر أصبح أحد أكثر أشكال التسويق شيوعًا. المؤثر هو شخص لديه عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي ويمكنه التأثير على متابعيه لاتخاذ إجراء ، سواء كان ذلك بشراء منتج أو خدمة أو ببساطة مشاركة المحتوى.

هناك العديد من الطرق المختلفة لاستخدام التسويق المؤثر ، ولكن بعض التطبيقات الأكثر شيوعًا تشمل العمل مع المؤثرين لإنشاء محتوى ، واستخدامهم كسفراء للعلامة التجارية ، والشراكة معهم للحصول على موافقات مدفوعة.

تتمثل إحدى مزايا التسويق عبر المؤثرين في أنه غالبًا ما يكون أكثر فاعلية من الإعلانات التقليدية. وفقًا لدراسة أجراها Tomoson ، تكسب الشركات في المتوسط ​​6.50 دولارات لكل دولار يتم إنفاقه على التسويق المؤثر ، بينما تكسب الإعلانات التقليدية 2.00 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه.

10 التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو نوع من أنواع التسويق حيث تشترك مع شركة أخرى للترويج لمنتجاتها أو خدماتها. في مقابل الترويج لمنتجاتهم ، فإنك تتلقى عمولة على أي مبيعات تحققها. يمكن أن يكون التسويق بالعمولة طريقة رائعة لتوليد دخل إضافي ، وهو نموذج أعمال تزايد شعبيته في السنوات الأخيرة.

هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند الشروع في حملة تسويق تابعة. أولاً ، من المهم العثور على شركة عالية الجودة للدخول في شراكة معها. تريد اختيار شركة تتمتع بسمعة طيبة وتقدم منتجات أو خدمات عالية الجودة. من المهم أيضًا إنشاء محتوى قيم يجذب الانتباه ويشجع الأشخاص على زيارة موقع الويب الخاص بك.