ميزانية التسويق هي خطة مالية تضعها الشركة جانباً لتمويل أنشطتها التسويقية. وهي تشمل التكاليف المرتبطة بالإعلان والعلاقات العامة وأشكال الاتصال الأخرى. تُستخدم ميزانية التسويق أيضًا لتتبع النفقات والتأكد من إنفاقها بأكثر الطرق فعالية.

الغرض من ميزانية التسويق مزدوج: أولاً ، تسمح للشركات بتخصيص الأموال خصيصًا لجهودها التسويقية ، وثانيًا ، تسمح لهم بقياس نجاح حملاتهم من أجل اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الاستثمارات المستقبلية.

ستأخذ الميزانية المعدة جيدًا في الاعتبار جميع جوانب استراتيجية التسويق للشركة ، بدءًا من خلق الوعي وحتى تحويل العملاء المحتملين وما بعده.هناك العديد من العوامل التي تدخل في وضع ميزانية تسويق ناجحة ، بما في ذلك حجم السوق المستهدف والاهتمامات ، والمنافسة ، وقيود الميزانية ، وأهداف العمل.

وفي هذه المقال سوف أشرح لك بشكل شامل عن كيفية تحديد ميزانية التسويق.

مفهوم الشامل عن كيفية إعداد ميزانية التسويقية

1. تتمثل الخطوة الأولى في تحديد ميزانية التسويق في فهم ما تحتاج إلى تحقيقه.
2. الخطوة التالية هي تقدير تكلفة الوصول إلى أهدافك. بمجرد أن تكون لديك فكرة تقريبية عن التكلفة الإجمالية ، يمكنك البدء في تضييق نطاق خياراتك ومعرفة أفضل مكان لتخصيص أموالك.
3. هناك عدد من الأدوات والآلات الحاسبة المتاحة عبر الإنترنت والتي يمكن أن تساعد في تسهيل هذه العملية ، ولكن في النهاية يعود الأمر إليك لتحديد ما هو الأفضل لعملك.

لماذا أحتاج إلى ميزانية تسويقية لمشروعك

إذا كنت تمتلك شركة ، فمن المهم أن يكون لديك ميزانية تسويق في مكانها الصحيح. يمكن أن تساعدك ميزانية التسويق على فهم مقدار الأموال التي تحتاج إلى إنفاقها على أنشطة تسويقية مختلفة للوصول إلى جمهورك المستهدف. يمكن أن يساعدك أيضًا في اتخاذ قرارات صحيحة بشأن طرق التسويقية الأكثر فعالية لعملك.

1. من الطرق الجيدة لبدء تطوير ميزانية التسويق التفكير في أهداف عملك. ما الذي تريد تحقيقه بجهودك التسويقية؟ بمجرد أن تعرف ما هي أهدافك ، يصبح من الأسهل معرفة مقدار الأموال التي يجب أن تنفقها على كل نوع من أنواع الحملات.
2. عامل مهم آخر عند تحديد ميزانية التسويق هو حجم شركتك وموقعها. قد تتمكن بعض الشركات الصغيرة من تخصيص أموال أقل للإعلان وبدلاً من ذلك تركز مواردها على خدمة العملاء أو الميزات الأخرى التي تجعل منتجاتها فريدة من نوعها.

بعض الأسئلة التي يجب عليك أن تجاوب عليه من أجل إعداد ميزانية التسويق

1. ما هي المجالات المختلفة التي يمكنك فيها تخصيص ميزانيتك التسويقية؟
2. كيف تحدد منصات التسويقية الأكثر فعالية للوصول إلى السوق المستهدف؟
3. ما هي المصاريف المختلفة المرتبطة بالحملات التسويقية؟
4. كيف تقيس نجاح حملاتك؟
5. كيف يمكنك توفير المال عن طريق تحسين إستراتيجيتك التسويقية؟
6. ما هي الخطوات التي يجب عليك اتخاذها إذا انخفضت ميزانيتك أو انتهاء المال لديك؟
7. هل هناك أي نفقات أخرى يجب مراعاتها عند إنشاء ميزانية التسويق؟

طرق إعداد ميزانية التسويق

1 يجب عليك معرفة استراتيجية التسويقية

يعد إنشاء ميزانية تسويق ناجحة أمرًا ضروريًا لأي عمل تجاري. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب تحديد أفضل استراتيجية لتحقيق النجاح.

1. أولاً ، عليك تحديد أهدافك. بمجرد أن تعرف ما الذي تحاول تحقيقه ، يمكنك البدء في إنشاء أهداف محددة ووضع ميزانيتك على أساس هذه الأرقام. من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك أن أهدافك قد تتغير بمرور الوقت ؛ لذلك ، من المهم إعادة النظر في خطتك بشكل دوري.
2. بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد أدوات. وهذا يشمل كلاً من الاشياء على سبيل المثال المالية والبشرية. يجب عليك أيضًا التفكير في أي مساعدة أو خدمات خارجية قد تساعدك في الوصول إلى أهدافك.
3. قم بتحليل وضعك الحالي وحدد أي نقاط ضعف أو المجالات التي يلزم تحسينها. بمجرد تقييم حالتك الحالية ، سيكون من الأسهل تحديد أين يمكن إنفاق الأموال لتحسين النتائج.
4. أخيرًا ، يجب أن تقرر مقدار الأموال التي ترغب في استثمارها في التسويق كل عام.

2 معرفة إنفاقتك التسويقي في الوقت الحالي

حدد إنفاقك التسويقي الحالي من خلال معرفة المبلغ الذي تنفقه حاليًا على مشروعك التجاري مثل الإعلان وأبحاث السوق والتكاليف الأخرى ذات الصلة. لإنشاء ميزانية تسويقية للخطة ، ابدأ بإدراج جميع النفقات التي تندرج تحت هذه الفئة وإجماليها.

بعد ذلك ، اطرح أي أموال قمت بحفظها بالفعل من الميزانيات السابقة للوصول إلى رصيدك الأولي. بمجرد أن تعرف مقدار الأموال المتوفرة لديك للإنفاق الجديد ، من السهل معرفة أنواع المنتجات أو خدمات التي يجب أن تعطيه الأولوية تسويقية لها.

على سبيل المثال تبيع منتجك بسعر 50 دولار فيجب أن تكون ميزانيتك التسوقية أقل شي 1000 دولار.

3 يجب أن تعرف كم تحقيق من عائد استثماري من إنفاقتك التسويقي

يعتقد الكثير من الناس أنه من السهل إنفاق الأموال في منصات التسويقية فقط وعدم القلق بشأن كيفية تقسيمها. ومع ذلك ، قد لا يكون هذا النهج هو أفضل طريقة لإنفاق أموالك.

من المهم أن يكون لديك مقياس لفعالية إنفاقك من أجل اتخاذ قرارات صحيحة بشأن طرق تقسيم المال. هناك بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها من أجل إنشاء خطة ميزانية تسويقية تساعدك على تتبع فعالية إنفاقك.

1. ضع أهدافًا واقعية لما تريد تحقيقه بميزانية التسويق الخاصة بك. سيساعد هذا في ضمان عدم إهدار المال على أشياء غير مهمة.
2. تحديد مقدار المال الذي تحتاجه. ابدأ بتقدير مقدار المال الذي ستحتاجه كل شهر للوصول إلى أهدافك. لا تفرط في الإنفاق إذا لم تسر الأمور كما هو مخطط لها ، فسيتبقى لديك متسع كبير لإجراء تعديلات على حملاتك التسويقية.
3. تحلى بالشفافية في عملية إعداد الميزانية. سيسمح هذا للآخرين في مؤسستك الذين قد يكون لهم تأثير على ميزانيتك (مثل مندوبي المبيعات) بفهم ما يتم إنفاقه ولماذا تم اختياره.
4. معرفة كم كلفك من المال لجمع البيانات عملائك.

4 يجب عليك تحسين جهودك تسويقية

إذا كنت ترغب في تحقيق النجاح في خططك التسويقية ، فإن التحسين خطة هو المفتاح. يجب أن تعكس ميزانية خطتك التسويقية مقدار الموارد التي يجب عليك تخصيصها والأهداف التي تأمل في تحقيقها.

فيما يلي ثماني خطوات لتحسين ميزانية التسويق لخطتك:

1. قم بمعرفة بين النفقات الأساسية وغير الضرورية. حدد العناصر الضرورية لتحقيق أهدافك وأي العناصر يمكن التخلص منها أو تقليلها دون التأثير على النتائج.
2. تعرف على ما تحتاجه لتحقيق أهدافك
3. حدد مقدار الأموال التي يمكنك تحمل إنفاقها بشكل واقعي كل شهر
4. حدد منصات الأفضل للوصول إلى جمهورك المستهدف
5. أنشئ جدولًا زمنيًا وخطط لكيفية إنفاق كل دولار
6. كن دائمًا على دراية بآخر التغييرات في السوق وقم بتعديل ميزانيتك حسب الحاجة
7. .كن صبورًا ومتسقًا مع خطتك ؛ يمكن أن تتغير الميزانيات بمرور الوقت ، لكن الهدف يظل كما هو.
8. كن واقعيًا في تحديد التوقعات للنتائج – يجب ألا تملي الميزانيات مقدار الجهد الذي يجب على الشخص أن يبذله في حملاته التسويقية ، يجب أن يقدموا إرشادات فقط حول ما هو ضروري لتحقيق النتائج المرجوة.

الخاتمة عن ميزانية التسويق

في الختام ، تعتبر ميزانية التسويق عاملاً مهمًا يجب مراعاته عند التخطيط لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. من خلال فهم تكاليف قنوات التسويق المختلفة ، يمكنك تطوير خطة فعالة ومعقولة التكلفة.

حاول أن تضع في اعتبارك ليس فقط سعر الإعلان ، ولكن أيضًا الوقت والجهد اللازمين لتنفيذ الحملة. في النهاية ، أفضل طريقة لتحقيق تسويق ناجح هي الموازنة بين التكلفة والنتائج.