تعتبر العروض الترويجية جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق لأي عمل تجاري. عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تزيد العروض الترويجية من الوعي بالعلامة التجارية ، وتزيد من حركة المرور إلى متجرك ، وتعزز المبيعات. في هذه المقالة ، سوف نستكشف كيف يؤثر الترويج على زيادة المبيعات؟

أساسيات الترويج

قبل أن نتعمق في كيفية تأثير العروض الترويجية على المبيعات ، من الضروري أن نفهم ما هي عليه. تشير العروض الترويجية إلى أي نشاط تسويقي يهدف إلى تشجيع العملاء على شراء منتجاتك أو خدماتك. يمكن أن تتخذ العروض الترويجية أشكالًا عديدة ، بما في ذلك الخصومات والقسائم والهدايا المجانية والمسابقات.

كيف تؤثر العروض الترويجية على المبيعات

يمكن أن يكون للعروض الترويجية تأثير كبير على المبيعات ، على المدى القصير والمدى الطويل. على المدى القصير ، يمكن أن تؤدي العروض الترويجية إلى زيادة المبيعات حيث يستفيد العملاء من الخصومات أو الحوافز الأخرى المقدمة. يمكن أن يساعد هذا الارتفاع في المبيعات الشركات على تحقيق أهداف الإيرادات قصيرة الأجل ، ومخزون واضح ، وزيادة التدفق النقدي.

ومع ذلك ، فإن تأثير العروض الترويجية على المبيعات على المدى الطويل يكون أكثر دقة. عندما تصبح العروض الترويجية أمرًا معتادًا ، قد يبدأ العملاء في توقع الخصومات والتوقف عن الشراء حتى يتم تقديم عرض ترويجي. يمكن أن يؤدي هذا إلى انخفاض في المبيعات خارج الفترات الترويجية.

أهمية التوقيت

التوقيت أمر بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بالترقيات. إذا تم تقديم عرض ترويجي في الوقت الخطأ ، فقد لا يكون له التأثير المطلوب على المبيعات. على سبيل المثال ، قد لا يولد عرض العودة إلى المدرسة الترويجي المقدم في ديسمبر نفس مستوى الاهتمام الذي تم تقديمه في أغسطس.

لتعظيم تأثير العروض الترويجية على المبيعات ، يجب على الشركات النظر بعناية في توقيت عروضها الترويجية. يجب عليهم أيضًا تتبع نتائج كل ترويج واستخدام هذه البيانات لإبلاغ قرارات التسويق المستقبلية.

أفضل طرق الترويج في الوقت الحالي

مع تقدمنا في عام 2023 ، يجب أن تظل الشركات على رأس أحدث الاتجاهات والتكتيكات الترويجية للوصول بفعالية إلى جمهورها المستهدف. فيما يلي بعض أفضل الطرق للترويج لعملك في عام 2023:

التسويق المؤثرين

ازدادت شعبية التسويق المؤثر على مدار السنوات القليلة الماضية ولم تظهر أي علامات على التباطؤ في عام 2023. يمكن أن يساعدك العمل مع المؤثرين في مجال عملك أو مجالك في الوصول إلى جمهور أوسع وبناء الثقة مع العملاء المحتملين.

تسويق عبر الفيديو

يستمر محتوى الفيديو في الهيمنة على منصات الوسائط الاجتماعية ، مما يجعله وسيلة فعالة للترويج لعملك في عام 2023. قم بإنشاء مقاطع فيديو تفاعلية وغنية بالمعلومات لعرض منتجاتك أو خدماتك ومشاركتها على منصات مثل YouTube و Instagram و TikTok.

التسويق المخصص

أصبح التسويق المخصص ذا أهمية متزايدة حيث يتوقع المستهلكون تجربة أكثر تفصيلاً. استخدم بيانات العملاء لإنشاء رسائل وتجارب تسويقية مخصصة ، مثل حملات البريد الإلكتروني المخصصة ، وتوصيات المنتج ، والإعلانات التي تم إعادة استهدافها.

تحسين البحث الصوتي

مع ظهور مكبرات الصوت الذكية والمساعدات الصوتية ، أصبح تحسين موقع الويب الخاص بك للبحث الصوتي أكثر أهمية. استخدم لغة المحادثة والعبارات الطبيعية في المحتوى الخاص بك لتسهيل فهم المساعدين الصوتيين لعملك والتوصية به.

إعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يستمر الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي في كونه وسيلة فعالة للترويج لعملك ، حيث تقدم منصات مثل Facebook و Instagram و LinkedIn مجموعة متنوعة من تنسيقات الإعلانات وخيارات الاستهداف. استثمر في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهورك المستهدف وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

الواقع المعزز

أصبح الواقع المعزز (AR) في متناول الشركات ويمكن أن يكون طريقة فريدة للترويج لمنتجاتك أو خدماتك. استخدم تقنية الواقع المعزز لإنشاء تجارب غامرة للعملاء ، مثل التجارب الافتراضية أو عروض المنتجات التفاعلية.

التسويق المستدام

أصبحت الاستدامة قضية ذات أهمية متزايدة بالنسبة للمستهلكين ، ومن المرجح أن تشهد الشركات التي تعطي الأولوية للاستدامة في جهودها التسويقية نتائج إيجابية. استخدم عبوات صديقة للبيئة ، وعزز ممارساتك المستدامة ، واشترك مع المنظمات الصديقة للبيئة لإظهار التزامك بالاستدامة.

أمثلة من الحياة الواقعية

لتوضيح تأثير العروض الترويجية على المبيعات ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة الواقعية:

• مثال 1: يقدم مخبز محلي عرضًا ترويجيًا اشترِ واحدًا واحصل على الآخر مجانًا على الكعك ليوم الوطني. نتيجة لذلك ، شهدوا زيادة كبيرة في حركة المرور والمبيعات في ذلك اليوم. ومع ذلك ، لاحظوا أيضًا أن المبيعات تعود إلى المستويات الطبيعية في اليوم التالي ، مما يشير إلى أن الترويج كان له تأثير قصير المدى على المبيعات.
• مثال 2: يقدم بائع تجزئة عبر الإنترنت خصمًا بنسبة 20٪ على جميع العناصر في متجره ليوم الجمعة السوداء. نتيجة لذلك ، شهدوا زيادة هائلة في المبيعات خلال عطلة نهاية الأسبوع في الجمعة السوداء. ومع ذلك ، فقد لاحظوا أيضًا انخفاضًا في المبيعات في الأسابيع التي تلت العرض الترويجي ، مما يشير إلى أن العملاء ربما كانوا يؤجلون عمليات الشراء حتى يتم تقديم العرض الترويجي.

خاتمة

يمكن أن تكون العروض الترويجية أداة قوية لزيادة المبيعات وزيادة الإيرادات. ومع ذلك ، يجب على الشركات أن تنظر بعناية في توقيت وتواتر عروضها الترويجية لزيادة تأثيرها على المبيعات. من خلال تتبع نتائج كل عرض ترويجي واستخدام هذه البيانات لإبلاغ قرارات التسويق المستقبلية ، يمكن للشركات الاستفادة من العروض الترويجية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وجذب حركة المرور إلى متاجرها ، وزيادة المبيعات.